Высокобюджетный сегмент жилой недвижимости столицы демонстрирует уверенную стабилизацию и глубокую продуктовую трансформацию. На Международном жилищном конгрессе эксперты компании «Донстрой» — руководитель Департамента продаж Вячеслав Белозёров и руководитель группы партнёрских продаж Даниил Калинкин — представили стратегический анализ рынка и раскрыли ключевые механики успешной работы с премиальной аудиторией.
В рамках деловой программы руководитель Департамента продаж компании «Донстрой» Вячеслав Белозёров обратил внимание на то, как изменение требований клиентов меняет подход к созданию жилой среды в высоких сегментах:
«Москва вышла на этап здоровой стабилизации, где покупатель выбирает статус среды, приватность и новые сценарии досуга. Сегодня функции дома выходят далеко за пределы квартир: лобби превращаются в закрытые клубы с каминами, дворы проектируются по концепции «невидимого зонирования», а спорт, образовательная инфраструктура и «собственная природа» у порога становятся главными точками притяжения. Рыночные показатели подтверждают востребованность такого подхода к продукту: проект «Остров» сохраняет лидерство в границах старой Москвы по объёму выручки, а жилой комплекс «Начало» возглавляет рейтинг реализации на Пресне».
Руководитель группы партнёрских продаж компании «Донстрой» Даниил Калинкин представил экспертный взгляд на алгоритм вхождения агентов в премиальный сегмент. Спикер детально разобрал барьеры, мешающие профессионалам рынка выйти в верхние ценовые категории, и дал практические рекомендации по их преодолению.
«Переход в премиум и люкс — это не просто шаг к высокому доходу с одной сделки, это кардинальное изменение подхода к клиенту. Здесь важно не начинать с бюджета, а сначала понять сценарий жизни человека, его семейные привычки и формат отдыха. На премиальном рынке время клиента является наивысшей ценностью, поэтому оперативность и внимание к деталям со стороны брокера значат не меньше самого продукта. Чтобы успешно стартовать, достаточно выбрать 3–5 знаковых проектов лидера рынка, детально изучить их внутреннюю экосистему и начать работу со своей тёплой базой клиентов».
В ходе сессий эксперты подчеркнули, что современные премиальные жилые комплексы представляют собой многофункциональные пространства ультракомфортной жизни. В их ткань закладываются масштабные парковые зоны, спортивная и коммерческая инфраструктура, сильные образовательные кластеры. Создание таких самодостаточных кварталов требует от девелопера накопленной профильной экспертизы и исключительного внимания к проектированию.
Международный жилищный конгресс — крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости, ежегодно собирающее более 7 500 профессионалов со всей России и зарубежных стран.
